Master Wirtschaftsberatung: Marktkommunikation und Vertrieb

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Fachhochschule Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik

Informationen über Master Wirtschaftsberatung: Marktkommunikation und Vertrieb - Mit Anwesenheitspflicht - Innere Stadt - Wien

• Ziele
  Das Masterstudium im Bereich Marktkommunikation und Vertrieb vermittelt Methoden und Techniken für eine erfolgreiche Berufstätigkeit. Der Praxisbezug, die Interaktivität und die marktorientierte Sichtweise stehen dabei im Vordergrund. Ziel des Masterstudiums ist der Erwerb einer fundierten Problemlösungskompetenz und Entscheidungsfähigkeit.
• Anforderungen
  Als Zugangsvoraussetzung für ein betriebswirtschaftliches, deutschsprachiges Masterstudium an der Fachhochschule gelten:
  
  
  
  - Abschluss eines Bachelorstudiums oder eines gleichwertigen oder höheren Studiums (z.B. Diplomstudium) sowie
  
  - die Beherrschung der deutschen Sprache.
  
  
  
  Alle Bewerber, die kein facheinschlägiges (i.e. wirtschaftliches) Studium absolviert haben, müssen im Rahmen des Aufnahmetests einen Test mit Fragen zur Allgemeinen Betreibswirtschaftslehre absolvieren.
• Titel
  Master of Arts (M.A.)
• Inhalt
  In 2 Jahren zum Marketing- und Vertriebsexperten
  
  Wissenschaftlich fundiert und praxisnah: Marketingstrategien, Vertriebskonzepte, Account-Management und Kommunikationsprozesse erarbeiten.
  
  Das Masterstudium im Bereich Marktkommunikation und Vertrieb vermittelt Methoden und Techniken für eine erfolgreiche Berufstätigkeit. Der Praxisbezug, die Interaktivität und die marktorientierte Sichtweise stehen dabei im Vordergrund. Ziel des Masterstudiums ist der Erwerb einer fundierten Problemlösungskompetenz und Entscheidungsfähigkeit.
  
  Im 1. Semester konzentrieren sich die Studierenden auf unternehmensorientierte Grundlagen, im 2. und 3. Semester richtet sich der Fokus auf fachspezifische Inhalte wie u.a.: Implementierung von Marketing- und Vertriebsstrategien, Large-, Key- und Global-Account-Management oder Werkzeuge der Marketing- und Vertriebsberatung. Im 4. Semester stehen die Diplomarbeit sowie der Vorbereitung auf die Diplomprüfungen auf dem Studienplan.
  
  Das Studium "Marktkommunikation und Vertrieb - Wirtschaftsberatung" kann sowohl in Vollzeitform als auch berufsbegleitend absolviert werden.
  
  Studienplan und Schwerpunkte
  
  Masterstudium Marktkommunikation und Vertrieb - Wirtschaftsberatung
  Marketingmanagement
  
  Marketingstrategien und –konzeption: Vermittlung vertiefender Erkenntnisse des Marketing als marktorientierte Unternehmensführung
  
  Marktkommunikationsstrategien und –konzeption: Erlernen der Bedeutung der integrierten Unternehmenskommunikation aus strategischer und konzeptioneller Sicht
  
  Marketing und Marktkommunikation in der Praxis: Erarbeiten des Lehrstoffes anhand eines Praxisprojektes oder anhand von Casestudies
  
  Vertriebsmanagement
  
  Vertriebsstrategien und –konzeption: Implementierung von Vertriebsstrategien, d.h. vom Reaktivvertrieb zum optimierten Vertrieb
  
  Performance- und potentialoptimierte Unternehmensführung: Gliederung von Verkaufsorganisationen, Organisation von Vertriebskanälen, Bewertung von Verkaufsgebieten, Entlohnungsformen, Motivation im Vertrieb
  
  Large-, Key- und Global-Account-Management: Erlernen des Beziehungsaufbaus bei Groß-, Schlüssel- und international tätigen Kunden  und spezifischer Kundenstrategien auf Produktmarktebene
  
  Marketing- und Vertriebsberatung
  
  Grundlagenkenntnisse in den Bereichen Marketing und Vertrieb: Wiederholung und Erneuerung des Basiswissens
  
  Marketing & Sales Consultancy I: Beratungstechniken in Marketing und Vertrieb
  
  Marketing & Sales Consultancy II: Bearbeitung einer konkreten Problemstellung aus der Praxis, Projektbearbeitung in Teams unter Supervision eines Lehrbeauftragten und externen Auftraggebern
  
  Trendforschung in Marktkommunikation und Vertrieb: Bearbeitung neuer Erkenntnisse und Aspekte in Praxis und Wissenschaft

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